大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)訴求都是無(wú)聊、保守且無(wú)效的。為了脫穎而出，你需要打造一個(gè)有力的訴求，來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意。成功獲得市場(chǎng)注意后，營(yíng)銷(xiāo)訴求的目標(biāo)便促使他們回應(yīng)。

現(xiàn)在是擺脫平淡無(wú)奇的廣告，開(kāi)始追求脫穎而出，用熱情來(lái)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候了。要做到這一點(diǎn)，首先要找出兩個(gè)問(wèn)題的答案：

1. 我們的目的是什么？

大多數(shù)（甚至是所有）廣告的目的，都是先讓潛在顧客主動(dòng)表示他們有興趣，然后再推動(dòng)更深入的后續(xù)促銷(xiāo)活動(dòng)，以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

2. 我們?cè)搶?zhuān)注在什么地方？

一般廣告通常會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)點(diǎn)，但如果你專(zhuān)注于潛在顧客的需求并以此為訴求，廣告成效會(huì)更好。畢竟，這正是顧客最關(guān)心的問(wèn)題。

道理很簡(jiǎn)單，你的廣告必須以你“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”為基礎(chǔ)，因?yàn)樗P(guān)系到潛在顧客的需求及渴望。建立獨(dú)特銷(xiāo)售主張的整體目標(biāo)，就是要回答一個(gè)問(wèn)題：“我為什么要向你購(gòu)買(mǎi)，而不是其他人？”確定目標(biāo)市場(chǎng)中潛在顧客究竟有何需求，以及你的獨(dú)特銷(xiāo)售主張為何后，接著就要提出顧客無(wú)法抗拒的特惠方案。

特惠方案應(yīng)具備以下要素：

• 你提供的價(jià)值──如果他們決定成為顧客，你將為他們提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)。

例：限時(shí)一周，用去年的價(jià)格即可買(mǎi)到今年最新產(chǎn)品。

• 你提出優(yōu)惠方案的原因──說(shuō)明你提出特殊優(yōu)惠的理由。

例：本店即將遷址，需要出清庫(kù)存。

• 額外贈(zèng)送的其他好處──這樣的優(yōu)惠方案根本不用花腦袋想。

例：我們還附贈(zèng)免費(fèi)5年服務(wù)。

• 關(guān)于付款方式及追加銷(xiāo)售的詳細(xì)資訊──這可幫助顧客了解如何支付產(chǎn)品費(fèi)用，追加銷(xiāo)售亦可顯著提高你的利潤(rùn)。

例：一次付清5,000元，或分12期付款，每期付497元。

• 你提供的滿(mǎn)意保證──滿(mǎn)意保證必須超乎水準(zhǔn)，以降低顧客與你交易的風(fēng)險(xiǎn)。

例：我們會(huì)提供你要的成效，否則將退還你付的每一分錢(qián)。

• 以稀有性驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)──提供人們必須立即回應(yīng)的充分理由。

例：此項(xiàng)優(yōu)惠僅適用庫(kù)存最后5輛車(chē)，售完為止。

你必須從潛在顧客的角度了解怎樣的優(yōu)惠方案最有力，并且納入所有吸引人的元素。要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)，能解決顧客非常關(guān)心的問(wèn)題。不妨在你提出的優(yōu)惠方案中，注入一些真實(shí)性、個(gè)性甚至你的個(gè)人意見(jiàn)，使它更具人味。絕對(duì)要避免乏味的官方發(fā)言。將上述特定元素融入方案中，將使你的優(yōu)惠方案與眾不同，而能真正脫穎而出。