短短15到60秒的短影片，已成為品牌搶攻用戶8秒注意力的關鍵神器！全球有9成的營銷人決定在今年增加短視頻預算；在當今快節(jié)奏的現(xiàn)代社會中，短視頻已成為營銷領域的新戰(zhàn)場，品牌正面臨著前所未有的“流量紅利”機遇。

過往我在教授數(shù)字營銷、社群營銷課程時，都會跟企業(yè)、顧客、學員強調要掌握“流量紅利”：流量紅利指的是在數(shù)字平臺，尤其是社群媒體上，由于用戶基數(shù)的迅速增長和內容消費的激增，企業(yè)和品牌可以利用相對低廉的成本達到高效的市場覆蓋和品牌曝光，當大家都還在觀望、評估的階段，就趕緊投入經(jīng)營，往往是最能夠成功，創(chuàng)造高成效的機會。

在社群媒體平臺，一則吸引人的短視頻可以迅速被傳播，觸及成千上萬的潛在顧客。對于初創(chuàng)企業(yè)或小型企業(yè)而言，這提供了一個極具成本效益的方式，來建立品牌知名度和市場影響力。這種營銷手法如何在極短時間內迅速吸引注意力，并抓住觀眾的心，以應對商機和競爭挑戰(zhàn)？

精準定位目標受眾，結合上下游話題

在當今訊息爆炸和用戶注意力日益分散的時代背景下，針對短視頻設定精準定位的目標受眾變得尤為重要。隨著市場的飽和和消費者需求的多樣化，切入小眾市場不僅可以幫助品牌突破市場框架，還能建立更深層的用戶連接和忠誠度。

首先，要認識到當代消費者的注意力非常有限。在這種環(huán)境下，細分市場并創(chuàng)造個性化內容至關重要。這意味著需要深入了解不同受眾群體的獨特需求和興趣。舉個例子，以嬰兒奶粉為例，過往在拍短視頻或經(jīng)營社群，若只強調產品本身的特點，雖然有做到“精準定位”，但是在注意力稀缺的今天，這種策略往往會被淹沒在眾多的產品訊息當中，如果能夠進一步去注意、觀察用戶的瀏覽習慣、互動模式和購買行為以及喜歡的話題，創(chuàng)造影音內容；例如：一個針對年輕母親的短視頻應該涉及育兒技巧，甚至可以談到如何讓家庭生活平衡之類的話題；這樣更能幫助品牌在小眾市場中建立堅實的地位，并創(chuàng)造更深刻的用戶連接。

此外，以幼兒教育而言，目標客群通常會是針對有學齡前兒童的年輕父母，便可以在短視頻中展示教育玩具的使用方式，還可以融入兒童發(fā)展心理學的知識，如何通過游戲促進孩子的認知發(fā)展等。這樣的策略不僅提供價值訊息，還成功地吸引父母的注意，并且增強了品牌形象。

同樣地，結合上下游話題也是精準定位的重要一環(huán)。例如：健身裝備類型的短視頻就可以結合當前的健康和運動趨勢。除了展示最新的健身產品，還可以結合營養(yǎng)學、運動生理學等內容，提供一個全面的健康生活方式指南。這種整合方式不僅提高品牌在目標用戶中的吸引力，還幫助其在競爭激烈的市場中取得一席之地。

優(yōu)化影音內容和提高互動性

增加互動性也是一個重要的策略。這不僅包括影音內容本身的互動性，比如通過問答、游戲化元素或挑戰(zhàn)來激勵觀眾參與，增加用戶參與感。

例如：通過設計互動式問答、引入游戲化元素或者發(fā)起挑戰(zhàn)，可以激勵觀眾積極參與。一個成功的例子是LEGO公司在社群媒體上舉辦的“拼砌挑戰(zhàn)”。他們鼓勵用戶使用LEGO積木創(chuàng)建特定主題的作品，并在社交平臺上分享。這不僅促進用戶的創(chuàng)造性參與，也增加了LEGO社群的活躍度和品牌的曝光。

很多品牌在經(jīng)營社群或短視頻時，都有請網(wǎng)友點贊、留言、分享，但是僅僅做到這部分是非?？上У模绻軌驅τ谀切┰谏缛夯蚨桃曨l平臺上積極互動的用戶，進行個別表彰也是一種有效的策略。例如：品牌可以制作一個專門的短視頻，表彰那些留言、分享或積極參與的用戶。這種策略不僅展示了品牌對用戶的重視，還能進一步鼓勵更多的用戶參與互動。一個實際的例子是，Dove品牌的#RealBeauty挑戰(zhàn)，鼓勵用戶分享他們真實的自我形象，并在每周高亮顯示最具創(chuàng)意的帖子，這樣的策略有效提升了用戶的參與感和品牌忠誠度。

鼓勵觀眾創(chuàng)造并分享自己的內容，也是提高互動性的一個重要途徑。這不僅讓品牌的內容更加多元化、增加互動性之外，還能增加許多的短視頻內容，不用都是由品牌經(jīng)營者產生內容，更能擴大品牌的影響力。例如：Nike的“Just Do It”運動挑戰(zhàn)，他們鼓勵用戶分享自己的運動照片或影音并使用特定標簽。這樣的用戶生成內容不僅豐富社群的內容，還大大提升了品牌的社群參與度和能見度。

運用情感訴求 提升品牌好印象

我常分享“理性營銷”和“感性營銷”的差異點，理性營銷通常就是一味的強調自身的產品功能性有多好、多強，在現(xiàn)今產品同質化嚴重的市場中，要能夠脫穎而出其實非常不容易，但若是能夠通過“感性”、“情感”訴求來打動觀眾的心靈，在短視頻中投射出正面的情感訊息能夠更有效地引起共鳴。

情感訴求在營銷中的應用，可以通過創(chuàng)建故事性內容來展現(xiàn)。這種內容設計不僅僅是為了展示產品，更重要的是傳達能與觀眾產生共鳴的故事。舉一個實際的例子，可參考著名的“寶潔（P&G）感謝媽媽”系列廣告。這些廣告不直接展示產品，而是通過講述運動員背后媽媽的辛勤付出和支持，來強調家庭和愛的主題。這種情感訴求直擊人心，引發(fā)觀眾對家庭的共鳴，進而對品牌產生良好印象。

此外，情感營銷也可以通過挖掘和呈現(xiàn)普遍存在于人們日常生活中的情感價值來實現(xiàn)。比如，可口可樂經(jīng)常通過其廣告?zhèn)鬟_“分享快樂”的訊息。他們的廣告經(jīng)常展示人們在不同場合分享可樂的場景，從而喚起人們對美好時光的回憶和渴望。

在短視頻內容創(chuàng)作方面，情感訴求的運用同樣有效。例如：星巴克發(fā)布的短片展示了人們在咖啡店的溫馨互動，從朋友間的聊天到陌生人之間的微笑，這些短片傳達了社交連接和友好氛圍的訊息。這種情感訴求不僅傳達了品牌價值，也使得內容更有吸引力，更容易在社群媒體上獲得共鳴和分享。

響應變化 不斷探索與創(chuàng)新

短視頻的優(yōu)化不僅限于內容創(chuàng)作，還包括技術層面的考量。例如：SEO（搜索引擎優(yōu)化）技術在這里也扮演著關鍵角色。通過優(yōu)化關鍵詞、標題、描述等，可以增加短視頻在搜索引擎中的可見度，從而吸引更多的流量和潛在顧客。因此營銷人員要注意測試和分析的重要性，應該持續(xù)追蹤和分析他們的短視頻表現(xiàn)，包括觀看次數(shù)、互動率、轉換率等關鍵指標，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)調整策略，并且敢于嘗試新的想法和方法，不斷探索和創(chuàng)新，以適應不斷變化的市場環(huán)境。

總之，從數(shù)字營銷的角度來看，短視頻營銷策略需要集中在創(chuàng)建具有情感訴求的內容、精準定位目標受眾、提升互動性，以及技術優(yōu)化和數(shù)據(jù)驅動的持續(xù)創(chuàng)新上。這些策略的結合將使營銷者能夠更有效地捕捉觀眾的注意力，建立品牌的影響力，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。