如果你的心中已有創(chuàng)業(yè)的點子，要知道你的點子是會一飛沖天，還是一敗涂地，你必須弄清楚：你的目標受眾是誰、哪里可以找到他們，以及現(xiàn)在有哪些人已經(jīng)致力于服務這群目標受眾。有了這些認識，你才有辦法知道要找誰合作、要跟誰培養(yǎng)關系，以及如何找到你自己和點子的定位，以便脫穎而出。

要了解市場和找到自己的定位，建議完成以下4個習題：

習題1. 找到1000個鐵粉

創(chuàng)業(yè)新手想出一個點子時，他們往往對自己說：“如果我能找到100萬個顧客，每個人愿意出30元來買這個產(chǎn)品或服務，我就會是百萬富翁了?！边@個“改變100萬人”的辦法很不錯，但是當你意識到?jīng)]人知道你的存在時，這個主意就有點令人卻步了。而且你應該也希望自己現(xiàn)在做的事情，對每個你服務的顧客，不只值30元。

2008年3月，《連線雜志》總編輯凱文．凱利發(fā)表《1000個鐵粉》一文，后來這篇文章變成另類經(jīng)典。凱利在這篇文章中指出，成功不一定要創(chuàng)造賣座大片或爆紅大作。相反地，你要是可以找到1000個鐵粉，無論你制作什么他們都愛，無論你推出什么他們都會買單，那么你就算成功了。倘若那群鐵粉愿意每年花3000元在你身上，就能以較少的花費為你創(chuàng)造每年300萬的銷售額，這已經(jīng)足以讓許多新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)業(yè)家好好生存下去。

習題2. 擬定市場概況圖

市場概況圖可幫你確認和記錄市場的3個P：

地點（PLACES）

也就是你的目標受眾通常在線上聚集的地點。你要能掌握：

?利基內(nèi)最紅的部落格

?規(guī)模最大的線上論壇

?利基內(nèi)最活躍的社群媒體社團

對象（PEOPLE）

你需要知道利基現(xiàn)在有誰在提供服務，并且深獲客戶信任。借由分析他們目前購買的東西，你便能深入了解還有哪些做法可以贏得他們的關照。尋找利基里的主要業(yè)者互動的模式和類似之處，這樣就有可能為既有市場帶來一點不同的東西。

產(chǎn)品（PRODUCTS）

留意此刻人們愿意花錢購買什么東西。觀察市面上既有的各種品項，看看還缺少什么。將搜集到的所有市場信息，全部記錄在表格中，以便匯整并隨時增添新信息。此階段的目標是掌握市場全局，如此才有辦法做出與眾不同的東西。?

習題3. 了解顧客P.L.A.N.

一旦清楚市場現(xiàn)況之后，接下來就要弄懂你鎖定的點子如何滿足目標受眾。為此，你需要制定顧客P.L.A.N.。

P問題（PROBLEMS）

了解目標顧客的特定痛點和問題。通過一對一的對話來搜集這類資料。

L語言（LANGUAGE）

熟悉目標顧客習慣用來形容他們痛點和困難的詞匯以及語言。

A故事（ANECDOTES）

你也需要針對目標顧客面對的挑戰(zhàn)，搜集一些相關的真實案例。

N需求（NEEDS）

就目標市場顧客的需求，列出一張清單。

習題4. 找到你的靈丹妙藥

到了這個階段，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)幾個你自認有能力解決的問題或痛點，很好，不過現(xiàn)在你只需要挑選一個來進行檢驗。建議試試以下方法：

1）選出一個特定痛點，以及一個你想要提供的解決方案。

2）暫時擱置你的選擇，隔天重新再來一次。務必確認你的潛意識沒有另選他項的意圖。

3）就選定的痛點和解決方案組合，做個簡單的心智圖，確認解決方案將可百分之百解決該特定痛點。

4）用一頁的篇幅描述你的解決方案，接著簡化成一段，最后濃縮成一句。舉例來說：“FoodTruckr是為有志于創(chuàng)辦和經(jīng)營成功的快餐車業(yè)者，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、緊密社群和支援的線上資源”。強迫自己把所有一切歸結(jié)成一句話，便能突顯你的核心訴求。

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