想象你走在路上，遇見一個(gè)看起來和你一模一樣的人。那個(gè)人會(huì)是個(gè)什么樣的人？你能請他提供你一些建議嗎？你們兩個(gè)人會(huì)喜歡相同的比薩餡料嗎？那個(gè)人最深的情感、恐懼和經(jīng)驗(yàn)是什么？如果你們兩個(gè)人最深的情感、MARTIN LIN DSTROM

恐懼和經(jīng)驗(yàn)是相同的，那不是很棒嗎？基于某些原因，許多人的心中都偷偷藏著這個(gè)夢想：遇見一個(gè)和我們一模一樣的人。這個(gè)夢想現(xiàn)在有可能實(shí)現(xiàn)了，至少，陌生雙胞網(wǎng)站（Twinstrangers）是這么宣稱的。約有五十萬人已經(jīng)在這個(gè)網(wǎng)站注冊，急著想找到另一個(gè)自己。

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但我們?yōu)楹蜗胍@么做？除了“希望世界上有個(gè)和你一樣的人”這個(gè)有點(diǎn)天真的想法之外，還有其他的原因嗎？

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模仿的秘密

神經(jīng)語言規(guī)劃（ＮＬＰ）已經(jīng)存在幾十年了。基本上，這個(gè)方法是幫助人們微調(diào)肢體語言，通常是模仿你面前那個(gè)人的行為舉止。這個(gè)非常受歡迎的方法，曾經(jīng)幫助許多銷售員提高業(yè)績?；谀承┰?，我們越是模仿眼前那個(gè)人的肢體語言，那個(gè)人就越喜歡你。這個(gè)原理甚至在線上游戲也行得通。許多實(shí)驗(yàn)顯示，即使是你的虛擬化身，模仿另一個(gè)玩家的虛擬化身的“肢體語言”，那個(gè)玩家不僅會(huì)更喜歡你，而且會(huì)更信任你，甚至向你買更多東西。為何會(huì)如此？答案或許可以從鏡像神經(jīng)元（MirrorNeurons）的概念中找到。

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當(dāng)我們模仿或觀察周遭人的行為，我們會(huì)更能感受對(duì)方的感覺，這是人類天生的反應(yīng)。研究顯示，當(dāng)你看著我的時(shí)候，假如我用手撓撓頭，你的大腦會(huì)激發(fā)某些神經(jīng)元，刺激你以幾乎相同的方式撓頭。另一個(gè)例子是，假如我在你的面前打呵欠，你很可能也會(huì)跟著打呵欠。當(dāng)這個(gè)概念應(yīng)用在你的個(gè)人品牌時(shí)，會(huì)變得更加有趣。假如你能采用某個(gè)“品牌化”的肢體語言，像是某個(gè)習(xí)慣或是行為，你周遭的人會(huì)更快接受你的品牌。這就像是你和對(duì)方進(jìn)行了隱形的握手。

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例如，我總是用雙手遞名片給別人。這個(gè)獨(dú)特的致意方式立刻會(huì)引起對(duì)方的注意，但更重要的是，對(duì)方會(huì)以更認(rèn)真的態(tài)度看待我的名片和我的品牌。他們接收了我的暗示，潛意識(shí)想著“這個(gè)東西一定很特別”，然后反過來模仿我的行為。

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大多數(shù)人只是復(fù)制品我們再回到陌生雙胞這個(gè)網(wǎng)站，它顯示，分身的概念確實(shí)存在。根據(jù)我的工作（也就是研究消費(fèi)者），我會(huì)說，這個(gè)世界上只有五百到一千個(gè)真正獨(dú)一無二的人。其他的人只是那些人的復(fù)制或改良版本。這是個(gè)大膽的說法。但我曾拜訪過世界各地的數(shù)千個(gè)家庭，和數(shù)千名普通人訪談過，我注意到，我的大腦因此產(chǎn)生了一種不尋常的能力。這個(gè)能力就是，我不需要問人任何問題，就能了解（甚至是讀懂）這個(gè)人的性格。

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這聽起來或許很恐怖，甚至帶有靈異色彩，但事實(shí)并非如此。原因在于，我的大腦將我做過的數(shù)百萬個(gè)觀察結(jié)果，加以改寫與連結(jié)，從中找出模式。這些模式會(huì)以其他具備類似特質(zhì)的人為依據(jù)，幫助我推斷某個(gè)人的行為可能是什么。不用說，這為我創(chuàng)造了無數(shù)的全新機(jī)會(huì)。如果全世界真的只有五百到一千種不同的人，這對(duì)我們的營銷方式會(huì)產(chǎn)生什么影響？

未來，當(dāng)我們散發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化訊息，能夠精準(zhǔn)地激發(fā)所有人的某個(gè)神經(jīng)元（即使這個(gè)訊息會(huì)傳送給數(shù)百萬人），那會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生什么影響？

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這個(gè)議題值得深思，接下來我會(huì)花時(shí)間好好探索這個(gè)議題。與此同時(shí)，假如你恰巧遇見了我的分身，請通知我一聲。我對(duì)自己有一些怨言，想要和他分享。