商業(yè)人脈和人際關(guān)系的有趣之處在于，那些處于網(wǎng)絡(luò)邊緣的人往往會為你帶來最棒的商機。他們的工作領(lǐng)域與你不同，因此他們會知道新興的機會，你只需要跟他們保持聯(lián)系，注意他們說些什么，就能得到好處。

當(dāng)你有生意上的機會，你可能第一個想到的是認(rèn)識的人；同樣的，當(dāng)別人有需要時，你也會希望他們第一個想到你。這種“策略伙伴關(guān)系”不會憑空發(fā)生，也不會很難做到，但需要持之以恒。

很重要的一點是，你要讓你新認(rèn)識的人通過商業(yè)循環(huán)，才能達(dá)到一種建設(shè)性的關(guān)系。顯而易見，你不可能只是在社交場合認(rèn)識某個人，吃過一次午餐或喝過一次咖啡之后，就和他們達(dá)成一筆百萬美元的交易，現(xiàn)實世界不是這么運作的。再者，你遇到的某些人永遠(yuǎn)只會是私人朋友，不會是生意上往來的對象。然而，如果你真的遇到你想跟他做生意的人，達(dá)到建設(shè)性關(guān)系的過程通常要經(jīng)過4個階段：

階段一：創(chuàng)造些許接觸點，與他們交談，了解他們的運作層級。

在此階段，你需要在幾次談話過程中建立融洽的關(guān)系，并且更深入認(rèn)識他們。同樣地，他們也會愈來愈了解你。

階段二：進(jìn)行更多對話，建立連結(jié)，并且說明你究竟如何為現(xiàn)有顧客提升價值。

與其說這是一種推銷手段，不如說是一種聚會，你們借此談?wù)撟约旱膶I(yè)領(lǐng)域、從事過的項目等等，你自己也能更深入了解他們所做的事情。在此階段結(jié)束時，你心中應(yīng)該已經(jīng)有個譜了，大概知道你可以如何幫助他們，以及他們可以如何幫助你。

階段三：找機會利用一些合理的借口來幫助對方。

如果他們愿意幫你的忙，你就感激地接受他們的幫助。這兩種互動都能建立信任，加深關(guān)系。如果沒有辦法幫忙，你可以適時關(guān)心，好讓人第一個就想到你。

階段四：最后一個階段是耐心等待，伺機而動。

你要跟他們保持聯(lián)系，這樣有事發(fā)生時，他們才會想到你，才會愿意讓你幫忙做一些事。如果你在前面階段已經(jīng)打下良好基礎(chǔ)，那么當(dāng)他們需要你的時候，你就會在對的時間出現(xiàn)在對的地方。

有時候，你可以和你遇到的人迅速走完這4個階段；有時候，你就是必須耐心等待時機。如果對方信任你服務(wù)的公司，那么漂亮的工作資歷可能是條捷徑。如果你服務(wù)的公司規(guī)模不大，知名度相對較低，你就得一次又一次地走過這4個階段。

另外也要切記，大家都想成為你的新聯(lián)絡(luò)人第一個想到的對象。大企業(yè)有資源贊助運動隊伍和賽事，把他們的高層主管送上TED演講舞臺，并且大做廣告。如果你沒有資源與之抗衡，這將是一大挑戰(zhàn)。唯一的辦法是，繼續(xù)創(chuàng)造一連串他們喜歡的接觸點。一周又一周，持續(xù)做下去，成為對方心中第一個想到的人絕對不是問題。這就是建立策略關(guān)系的美妙之處。建立策略關(guān)系的好處是，最終這些關(guān)系可以發(fā)展到你能提出一些困難的請求，而他們也愿意向你透露高度機密的信息。

大多數(shù)人都想幫助別人。我們之所以如此害怕尋求幫助，是因為我們誰也不想成為那種咄咄逼人的推銷員。然而，如果你已經(jīng)建立起穩(wěn)固的關(guān)系，那它就禁得起你的請求，甚至需要你的請求。當(dāng)你跨越某個關(guān)系強度時，會出現(xiàn)一種奇怪的催化效應(yīng)，關(guān)系會從完全不是交易型變成高度交易型。你會變得脆弱而透明，相信別人會來幫你。當(dāng)你有了這種信任，人就會出現(xiàn)。