聚合碎片企業(yè)的成功優(yōu)勢

楊總經(jīng)理認(rèn)為“聚合碎片理論”是借由平臺聚合大量碎片企業(yè)的需求和供給，因為它為雙方提升了交易價值、降低交易風(fēng)險、降低交易成本。平臺型公司，例如亞馬遜（Amazon）和臉書（Facebook），越做越好，就是因為它充分運用了自身平臺的優(yōu)勢。這和十幾年前僅僅把商品做好，等著顧客來買的情況完全不同。 他提到現(xiàn)在很多文具企業(yè)，不將自己定位為產(chǎn)品公司，而是“綜合型文具供應(yīng)與服務(wù)商”，把很多制造業(yè)務(wù)外包，制造已經(jīng)不是重要核心。如果一個企業(yè)可以建立一個合理的交易機構(gòu)，提高效益，擴大規(guī)模，如此就能集聚碎片，成為一個很好的平臺，這也是上海漢瑪未來的目標(biāo)。

整體來說，平臺類的商業(yè)模式，楊總分析有以下幾項成功優(yōu)勢：

優(yōu)勢1—提升交易價值

對終端消費者而言，平臺者提供多種選擇，也提供了“一站式整體解決方案”，無疑都給消費者帶來更高的“交易價值”。

優(yōu)勢2—降低交易風(fēng)險險

平臺規(guī)模越大，吸引到的利益相關(guān)者就越多，各利益相關(guān)者對平臺的依賴性也就越強。與單一市場相比，平臺對單獨某一個利益相關(guān)者的依賴性也就變得更弱，如此便可有效降低整個平臺的交易風(fēng)險。

優(yōu)勢3—降低交易成本

平臺自身具有的公信力和交易架構(gòu)的設(shè)計，如保證金制度、篩選制度、協(xié)力廠商監(jiān)督、信用評估體系等因素大大降低信任成本。例如：京東商城、淘寶商城等企業(yè)，就可為碎片交易提供支付和信用保障。

與單一市場相比，平臺型商業(yè)模式提供搜索服務(wù)，降低搜尋的成本。在統(tǒng)一平臺規(guī)則的監(jiān)督下，減少“討價還價”和“執(zhí)行”的操作，降低交易成本。加入平臺的碎片企業(yè)分?jǐn)偠囗椃?wù)，更容易累積專業(yè)化競爭優(yōu)勢，跟一般企業(yè)提供所有服務(wù)相比，從長期看也降低相互間的“交易成本”。

創(chuàng)新整合模式創(chuàng)造更高效益

對于大多數(shù)聚合商來說，他認(rèn)為多邊交易平臺的盈利模式更具潛力，大量使用者也擴大其效益，包含交易傭金、差價的核心收費模式，以及基于龐大使用者的周邊營利模式等，如：廣告、附加服務(wù)、流量匯出、資料采用等。另外，平臺的盈利模式里，向誰收費，取決于“稀缺性原則”（稀缺性（Scarcity），又稱稀少性、缺乏，即是“有限的資源不足以滿足人們無窮的欲望”的意思）。例如：聚合商提供的核心服務(wù)和附加價值較高，且稀缺，那么服務(wù)本身就能收費，如百度的資料采擷服務(wù)、慧聰網(wǎng)的行業(yè)分析報告等。

最后，他談及平臺建立的心路歷程與未來目標(biāo)時表示，辦公用品流通的企業(yè)做起來不容易，需要靠伙伴交流，不能獨自奮斗，很多伙伴一同打拼十幾年，也有革命情感。對未來規(guī)劃上，他希望這個平臺可以廣納各式文具商，包含批發(fā)市場的小型店家等，并保持開放與中立的角色，讓所有人都愿意加入這個平臺。

漢瑪?shù)暮诵奈幕褪且?ldquo;務(wù)實、內(nèi)斂、勤奮”，楊總和團隊們都很欣賞華為公司的企業(yè)文化，那就是“如履薄冰，如臨深淵”的精神，也以這八個字做為共同目標(biāo)與精神象征，愿與各界共勉之。