個(gè)人影響力爆棚時(shí)代，“個(gè)人IP”打造成為成功的必要條件之一。IP不再是企業(yè)家或名人的專(zhuān)利，普通人也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，成為有影響力的個(gè)人品牌。
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然而，打造一個(gè)真正有影響力的個(gè)人IP，并非僅靠努力，需要正確的方向、方法并通過(guò)刻意練習(xí)，持續(xù)投入時(shí)間。
“個(gè)人IP”可稱(chēng)為個(gè)人資產(chǎn)，比如藝人、網(wǎng)紅都算是一種個(gè)人IP的形式。商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)就是“人跟交換活動(dòng)”。因此如果只是盲目打造IP，沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，自然無(wú)法交換也不會(huì)有人來(lái)買(mǎi)單？因此IP打造并非空中樓閣，應(yīng)該是對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的錦上添花或者個(gè)人優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)化。試想：如果明天你將被迫離職，你目前的顧客是否仍然愿意為你買(mǎi)單？
我的合伙人Sarah老師，擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)拓產(chǎn)與開(kāi)發(fā)。她認(rèn)為IP是重構(gòu)個(gè)人與社會(huì)關(guān)系的杠桿，通過(guò)自媒體主動(dòng)傳達(dá)自己的觀念，主動(dòng)吸引同頻的人靠近，從而降低獲客成本，提升個(gè)人的商業(yè)價(jià)值。她提出以下的觀點(diǎn)，值得深思：
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個(gè)人IP＋企業(yè)生態(tài)＝創(chuàng)造多元性?xún)r(jià)值，二者結(jié)合將企業(yè)一脈傳承
1. 具備真實(shí)可交付的核心能力
2. 建立“內(nèi)容＋產(chǎn)品”進(jìn)化機(jī)制
3. 穿越周期的商業(yè)閉環(huán)路徑
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Q1：成功有沒(méi)有公式？
許多人認(rèn)為只要努力，成功就會(huì)來(lái)臨，但實(shí)際上“努力未必改變命運(yùn)”，成功并不是僅僅只靠單純的努力，正確的方法加上刻意練習(xí)非常重要，20多年來(lái)跟無(wú)數(shù)成功人士打交道，發(fā)現(xiàn)成功的人都不約而同地提到運(yùn)氣。往往是因?yàn)椤芭c高人同行自然會(huì)運(yùn)到貴人 。相信你成功的機(jī)率一定比別人高。
例如：小米創(chuàng)始人雷軍，就是找到正確的方向，運(yùn)用高效的營(yíng)銷(xiāo)方法，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)整和精煉，將小米打造成為全球影響力的品牌。他成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素是他將“個(gè)人IP”放在重要位置，善用社交媒體與用戶(hù)直接互動(dòng)反饋，使得他迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓小米這個(gè)品牌迅速崛起。
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1.產(chǎn)品同質(zhì)化，IP差異化
在當(dāng)前市場(chǎng)中，無(wú)論是消費(fèi)品、科技產(chǎn)品還是服務(wù)，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都能被模仿或復(fù)制。這使得企業(yè)和個(gè)人必須尋找一種方式來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這種區(qū)別往往來(lái)自于IP的差異化。在這方面，雷軍再次證明產(chǎn)品是冰冷的，IP則能賦予產(chǎn)品溫度。小米不僅是產(chǎn)品，它代表的是雷軍和小米文化的融合。米粉是在支持一個(gè)有個(gè)人魅力和情感共鳴的品牌。這樣的IP打造策略，讓小米在市場(chǎng)上脫穎而出，即便在產(chǎn)品技術(shù)相似的情況下，也能擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率。
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2.流量與購(gòu)買(mǎi)途徑的變化
消費(fèi)者不再依賴(lài)傳統(tǒng)的廣告宣傳來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，而是越來(lái)越依賴(lài)社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推薦。這也促使個(gè)人IP越來(lái)越重要。個(gè)人IP使得品牌能夠與消費(fèi)者建立直接連結(jié)，并即時(shí)反饋消費(fèi)者的需求。此外，社交媒體和短視頻讓企業(yè)和個(gè)人更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶(hù)。這種基于用戶(hù)情感共鳴和共情的流量模型，使得品牌與消費(fèi)者之間的距離大大縮短，形成一種雙向互動(dòng)的關(guān)系。
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Q2：如何打造成功的“個(gè)人IP”？
3.量與質(zhì)的關(guān)系
打造個(gè)人IP初期會(huì)產(chǎn)出大量?jī)?nèi)容，吸引觀眾注意。關(guān)鍵在于經(jīng)過(guò)不斷地測(cè)試、調(diào)整，最終在過(guò)程中找到最適合自己的表達(dá)方式。
成功的個(gè)人IP往往有一個(gè)清晰的方向，他們會(huì)將自己的熱情和專(zhuān)業(yè)深度融入內(nèi)容中，并且將這些內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的呈現(xiàn)。比如，歌手劉畊宏的健身直播就是一個(gè)極好的例子，通過(guò)高頻率的直播，成功吸引了大量觀眾的注意，并且在很短的時(shí)間快速建立自己在健身領(lǐng)域的影響力。
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4.找到你的細(xì)分領(lǐng)域
成功的IP不僅是創(chuàng)作者的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的展示，而是將創(chuàng)作者擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與觀眾的需求緊密結(jié)合。成功的IP會(huì)專(zhuān)注于自己最擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，并將其做得無(wú)可取代。這樣的專(zhuān)注和深度，能夠在某個(gè)領(lǐng)域形成自己獨(dú)特的價(jià)值，并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
這一點(diǎn)在劉畊宏的直播健身課程中表現(xiàn)得尤為明顯，他將健身與娛樂(lè)、教育相結(jié)合，并利用自己的個(gè)人魅力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，迅速打造了影響力。
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Q3：如何創(chuàng)作出讓用戶(hù)收藏和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容？
用戶(hù)收藏和轉(zhuǎn)發(fā)，是檢測(cè)內(nèi)容成功與否的重要指標(biāo)?
要讓用戶(hù)收藏，內(nèi)容需要具備足夠的價(jià)值。當(dāng)用戶(hù)覺(jué)得內(nèi)容有意義，或是難以記住所有訊息時(shí)，自然會(huì)收藏。這就需要?jiǎng)?chuàng)作者在內(nèi)容中加入高密度的訊息和知識(shí)點(diǎn)，使得用戶(hù)有動(dòng)力去保存這些內(nèi)容。要讓用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容具有娛樂(lè)性，與觀眾的情感和價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴時(shí)，觀眾自然會(huì)將其轉(zhuǎn)發(fā)給他人。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你是一位企業(yè)創(chuàng)始人，發(fā)布一篇短影音：“老板不要?jiǎng)硬粍?dòng)講業(yè)績(jī)，薪水要先給到位”。這樣的主題等于是在為職場(chǎng)人發(fā)聲，對(duì)那些有類(lèi)似經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)。觀眾會(huì)覺(jué)得影片真實(shí)反映他們?cè)诠ぷ髦性庥龅睦Ь?，有共鳴的情況下自然會(huì)產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力分享給他人。
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1. 變現(xiàn)：
從流量到商業(yè)成功
如何將IP轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，是多數(shù)人最關(guān)心的議題。當(dāng)個(gè)人IP建立后，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)價(jià)值成為關(guān)鍵的一步。許多成功的個(gè)人IP都具備將流量變現(xiàn)的能力。例如：我認(rèn)識(shí)一位在專(zhuān)注婚姻和家庭的律師，他的觀眾群體集中在特定需求的中年女性。因此他提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，圍繞離婚、財(cái)產(chǎn)分割等議題。幾乎所有名人的離婚官司，第一個(gè)想到的就是他，從而實(shí)現(xiàn)了極高的變現(xiàn)效率。
如果你仔細(xì)分析各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的成功案例，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化整理，通過(guò)短視頻、直播帶貨的方式快速變現(xiàn)。這些知識(shí)型IP的成功，無(wú)疑是數(shù)字時(shí)代的新機(jī)會(huì)。
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2. 完美的表達(dá)：
邏輯、情感、思想的結(jié)合
成功的個(gè)人IP需要精心設(shè)計(jì)的表達(dá)方式。表達(dá)不只是單純的訊息傳遞，要有邏輯框架、情感共鳴，以及深度思想。很多成功的IP創(chuàng)作者在內(nèi)容中融入了豐富的情感和思考，使得觀眾能在理解和情感上得到充分的共鳴。
例如：在短視頻和直播中，成功的創(chuàng)作者往往會(huì)設(shè)計(jì)富有情感張力的內(nèi)容，這不僅能激發(fā)觀眾的關(guān)注，更能促使他們進(jìn)一步參與和轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。
成功打造個(gè)人IP的過(guò)程并非一蹴而就，它需要方向的引導(dǎo)、方法的實(shí)施和大量刻意練習(xí)。隨著流量模型和購(gòu)買(mǎi)途徑的變化，個(gè)人IP不只是標(biāo)簽，而是影響力與價(jià)值的放大器。個(gè)人IP不僅可以幫助創(chuàng)作者與觀眾建立深度的情感聯(lián)系，還能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。擁有強(qiáng)大IP的人，才能夠在這個(gè)信息過(guò)載的時(shí)代中脫穎而出，成為引領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)袖。
