個人影響力爆棚時代，“個人IP”打造成為成功的必要條件之一。IP不再是企業(yè)家或名人的專利，普通人也能通過網(wǎng)絡(luò)，成為有影響力的個人品牌。
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然而，打造一個真正有影響力的個人IP，并非僅靠努力，需要正確的方向、方法并通過刻意練習(xí)，持續(xù)投入時間。
“個人IP”可稱為個人資產(chǎn)，比如藝人、網(wǎng)紅都算是一種個人IP的形式。商業(yè)運作的本質(zhì)就是“人跟交換活動”。因此如果只是盲目打造IP，沒有創(chuàng)造價值，自然無法交換也不會有人來買單？因此IP打造并非空中樓閣，應(yīng)該是對核心競爭力的錦上添花或者個人優(yōu)勢的強化。試想：如果明天你將被迫離職，你目前的顧客是否仍然愿意為你買單？
我的合伙人Sarah老師，擅長業(yè)務(wù)拓產(chǎn)與開發(fā)。她認為IP是重構(gòu)個人與社會關(guān)系的杠桿，通過自媒體主動傳達自己的觀念，主動吸引同頻的人靠近，從而降低獲客成本，提升個人的商業(yè)價值。她提出以下的觀點，值得深思：
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個人IP＋企業(yè)生態(tài)＝創(chuàng)造多元性價值，二者結(jié)合將企業(yè)一脈傳承
1. 具備真實可交付的核心能力
2. 建立“內(nèi)容＋產(chǎn)品”進化機制
3. 穿越周期的商業(yè)閉環(huán)路徑
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Q1：成功有沒有公式？
許多人認為只要努力，成功就會來臨，但實際上“努力未必改變命運”，成功并不是僅僅只靠單純的努力，正確的方法加上刻意練習(xí)非常重要，20多年來跟無數(shù)成功人士打交道，發(fā)現(xiàn)成功的人都不約而同地提到運氣。往往是因為“與高人同行自然會運到貴人 。相信你成功的機率一定比別人高。
例如：小米創(chuàng)始人雷軍，就是找到正確的方向，運用高效的營銷方法，經(jīng)過長時間的調(diào)整和精煉，將小米打造成為全球影響力的品牌。他成功的另一個關(guān)鍵因素是他將“個人IP”放在重要位置，善用社交媒體與用戶直接互動反饋，使得他迅速占領(lǐng)市場，讓小米這個品牌迅速崛起。
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1.產(chǎn)品同質(zhì)化，IP差異化
在當前市場中，無論是消費品、科技產(chǎn)品還是服務(wù)，幾乎每個產(chǎn)品都能被模仿或復(fù)制。這使得企業(yè)和個人必須尋找一種方式來區(qū)別于競爭對手，而這種區(qū)別往往來自于IP的差異化。在這方面，雷軍再次證明產(chǎn)品是冰冷的，IP則能賦予產(chǎn)品溫度。小米不僅是產(chǎn)品，它代表的是雷軍和小米文化的融合。米粉是在支持一個有個人魅力和情感共鳴的品牌。這樣的IP打造策略，讓小米在市場上脫穎而出，即便在產(chǎn)品技術(shù)相似的情況下，也能擁有強大的市場占有率。
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2.流量與購買途徑的變化
消費者不再依賴傳統(tǒng)的廣告宣傳來進行購買決策，而是越來越依賴社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺的推薦。這也促使個人IP越來越重要。個人IP使得品牌能夠與消費者建立直接連結(jié)，并即時反饋消費者的需求。此外，社交媒體和短視頻讓企業(yè)和個人更精準地找到目標用戶。這種基于用戶情感共鳴和共情的流量模型，使得品牌與消費者之間的距離大大縮短，形成一種雙向互動的關(guān)系。
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Q2：如何打造成功的“個人IP”？
3.量與質(zhì)的關(guān)系
打造個人IP初期會產(chǎn)出大量內(nèi)容，吸引觀眾注意。關(guān)鍵在于經(jīng)過不斷地測試、調(diào)整，最終在過程中找到最適合自己的表達方式。
成功的個人IP往往有一個清晰的方向，他們會將自己的熱情和專業(yè)深度融入內(nèi)容中，并且將這些內(nèi)容進行系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的呈現(xiàn)。比如，歌手劉畊宏的健身直播就是一個極好的例子，通過高頻率的直播，成功吸引了大量觀眾的注意，并且在很短的時間快速建立自己在健身領(lǐng)域的影響力。
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4.找到你的細分領(lǐng)域
成功的IP不僅是創(chuàng)作者的知識和經(jīng)驗的展示，而是將創(chuàng)作者擅長的領(lǐng)域與觀眾的需求緊密結(jié)合。成功的IP會專注于自己最擅長的細分領(lǐng)域，并將其做得無可取代。這樣的專注和深度，能夠在某個領(lǐng)域形成自己獨特的價值，并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
這一點在劉畊宏的直播健身課程中表現(xiàn)得尤為明顯，他將健身與娛樂、教育相結(jié)合，并利用自己的個人魅力和專業(yè)知識，迅速打造了影響力。
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Q3：如何創(chuàng)作出讓用戶收藏和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容？
用戶收藏和轉(zhuǎn)發(fā)，是檢測內(nèi)容成功與否的重要指標?
要讓用戶收藏，內(nèi)容需要具備足夠的價值。當用戶覺得內(nèi)容有意義，或是難以記住所有訊息時，自然會收藏。這就需要創(chuàng)作者在內(nèi)容中加入高密度的訊息和知識點，使得用戶有動力去保存這些內(nèi)容。要讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容具有娛樂性，與觀眾的情感和價值觀產(chǎn)生共鳴時，觀眾自然會將其轉(zhuǎn)發(fā)給他人。舉例來說，假設(shè)你是一位企業(yè)創(chuàng)始人，發(fā)布一篇短影音：“老板不要動不動講業(yè)績，薪水要先給到位”。這樣的主題等于是在為職場人發(fā)聲，對那些有類似經(jīng)歷的人來說。觀眾會覺得影片真實反映他們在工作中遭遇的困境，有共鳴的情況下自然會產(chǎn)生驅(qū)動力分享給他人。
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1. 變現(xiàn)：
從流量到商業(yè)成功
如何將IP轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，是多數(shù)人最關(guān)心的議題。當個人IP建立后，將流量轉(zhuǎn)化為實際的商業(yè)價值成為關(guān)鍵的一步。許多成功的個人IP都具備將流量變現(xiàn)的能力。例如：我認識一位在專注婚姻和家庭的律師，他的觀眾群體集中在特定需求的中年女性。因此他提供的專業(yè)服務(wù)，圍繞離婚、財產(chǎn)分割等議題。幾乎所有名人的離婚官司，第一個想到的就是他，從而實現(xiàn)了極高的變現(xiàn)效率。
如果你仔細分析各大知識付費平臺的成功案例，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者將自己的專業(yè)知識進行系統(tǒng)化整理，通過短視頻、直播帶貨的方式快速變現(xiàn)。這些知識型IP的成功，無疑是數(shù)字時代的新機會。
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2. 完美的表達：
邏輯、情感、思想的結(jié)合
成功的個人IP需要精心設(shè)計的表達方式。表達不只是單純的訊息傳遞，要有邏輯框架、情感共鳴，以及深度思想。很多成功的IP創(chuàng)作者在內(nèi)容中融入了豐富的情感和思考，使得觀眾能在理解和情感上得到充分的共鳴。
例如：在短視頻和直播中，成功的創(chuàng)作者往往會設(shè)計富有情感張力的內(nèi)容，這不僅能激發(fā)觀眾的關(guān)注，更能促使他們進一步參與和轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。
成功打造個人IP的過程并非一蹴而就，它需要方向的引導(dǎo)、方法的實施和大量刻意練習(xí)。隨著流量模型和購買途徑的變化，個人IP不只是標簽，而是影響力與價值的放大器。個人IP不僅可以幫助創(chuàng)作者與觀眾建立深度的情感聯(lián)系，還能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。擁有強大IP的人，才能夠在這個信息過載的時代中脫穎而出，成為引領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)袖。
